| China Times column 'Netwerken is bruto werken' | | 15-06-2010 15:58 | | Door Menno F. de la Vienne - Om te beginnen wil ik graag Kathy Chen van de China Times bedanken voor deze kans om een bijdrage te leveren aan een beter wederzijds begrip tussen Chinese en Nederlandse bedrijven. In een aantal columns zal ik proberen om de overeenkomsten in, maar ook de verschillen tussen het zakendoen van Chinese en Nederlandse organisaties te belichten. | Netwerken is niets anders dan een web van relaties bouwen, zodat de rest van de wereld jou vertegenwoordigt. Hier ligt voor veel Nederlanders een enorme drempel. Zij zien het als ‘schaamteloos’ gebruikmaken van relaties om de eigen organisatie verder te helpen. Nederlanders staan bekend om hun directheid, maar vreemd genoeg houden we niet van directheid bij het netwerken. Niet voor niets is het sociale netwerk LinkedIn voor Nederlanders dè manier om ‘indirect’ te netwerken. Het virtuele aspect van zo’n netwerk haalt voor veel Nederlanders de drempel weg om elkaar zakelijk te vinden.
Volgens een goede zakelijke relatie en directeur van Your Op, Ching Ping Au, zetten Chinezen hun persoonlijke relaties veel directer in om zaken te bewerkstelligen of om aan een baan te komen. Ik herken mijzelf op dat punt in Chinezen. Als directeur van het UIA breng ik bedrijven, overheden, makelaars en allerlei dienstverleners met elkaar in contact. En probeer ik op die manier de bindende factor te zijn die Nederlanders vaak nodig hebben. Niet zonder succes: ondanks het feit dat onze organisatie maar uit twee personen bestaat, hebben wij de afgelopen jaren veel bedrijven kunnen helpen bij hun vestiging in Utrecht. En dat is alleen maar mogelijk dankzij een groot web aan relaties.
Ik bezoek veel netwerkevenementen, ook Chinese. Wat mij altijd opvalt is dat Chinese zakenmensen heel snel zijn met het geven van hun kaartje. Een Nederlander wil eerst een gesprek en weten met wie hij te maken heeft. Is er sprake van een mogelijk zinvolle relatie, dan is hij bereid een kaartje te overhandigen. Chinezen zijn guller. Dat wil niet zeggen dat het geven van een kaartje voor een Chinees geen betekenis heeft. Integendeel, zij voelen het als het geven van een deel van zichzelf. Overigens schrijf ik altijd een persoonlijke aantekening over de persoon in kwestie achter op het kaartje. Tijdens latere contacten kan ik hier op terugkomen en dat geeft een extra 'personal touch'.
Op een ander punt komt het sentiment weer sterk overeen: we hebben allemaal haast. China en Nederland zijn beide naties van harde werkers en handelaars. Mooie eigenschappen, die ook een valkuil kunnen zijn. Zowel Chinezen als Nederlanders beschouwen netwerken vaak als een inspanning die veel tijd kost en weinig oplevert. Maar dan gaan ze voorbij aan het belangrijkste doel van netwerken: in contact komen met waardevolle relaties. Het oogsten van zo’n netwerkevent gebeurt pas later; tijdens de after sales-inspanningen.
Netwerken is geen tijdverspilling, maar een integraal onderdeel van zakendoen. Netwerken is bruto werken. Het is een inspanning om kansen voor je bedrijf te verkennen. Verwacht alleen niet dat elk contact of elke lead ook meteen omzet oplevert. Alleen door het opvolgen van contacten kom je erachter wat het belang is van die contacten voor je business. Als we in de telefoon klimmen en elkaar blijven opzoeken, zullen we elkaar vinden. We hebben namelijk heel veel gemeen.
Menno F. de la Vienne is directeur van het Utrecht Investment Agency (UIA). Het UIA is een privaat-publieke organisatie die zonder winstoogmerk op onafhankelijke wijze landelijk opererende ondernemingen stapsgewijs begeleidt bij hun vestiging in de regio’s Utrecht en Amersfoort.
For the English version of this column, please click on the PDF document below:
| | China_times_uia_column_may_2010.pdf |
|
|
Eefke Meijer
Menno F. de la Vienne 
volg ons op facebook
Neem contact met ons
